Lo que comenzó como una apuesta por un segmento todavía incipiente en Argentina se transformó en un negocio que ya mira más allá de Córdoba. A menos de un año de abrir su primer local, Somi Cosmetics, la primera boutique especializada exclusivamente en cosmética coreana del país, avanza en el desarrollo de un esquema de franquicias para expandirse a nuevas ciudades.
La empresa fue creada por Juan Manuel Pereyra Esquivel, contador de profesión, quien identificó que, mientras crecía el interés 27 por el skincare asiático, todavía existían dificultades para acceder a productos originales, asesoramiento especializado y marcas validadas para el mercado local.
Actualmente la firma opera dos locales en Córdoba -en Av. Vélez Sarsfield 808 y en Córdoba Shopping- y se encuentra avanzando para concretar sus primeras aperturas bajo el formato de franquicia.
Más que una tienda de cosmética
Desde Somi aseguran que el diferencial del negocio se encuentra en construir una experiencia de compra especializada. La compañía comercializa exclusivamente productos de origen coreano y basa parte de su propuesta en el asesoramiento personalizado.
Así, todas las consultoras de la marca son cosmiatras capacitadas en K-Beauty y acompañan a las clientas en la elección de rutinas adaptadas a cada tipo de piel.
De esta manera, a diferencia de otros canales de venta, donde muchas compras están impulsadas por recomendaciones de influencers o contenido viral, la empresa apuesta a un modelo centrado en la educación y el diagnóstico previo. A su vez, 28 incorporaron una línea de actividades orientadas a fortalecer el vínculo con sus clientas. La compañía organiza workshops con un valor de $ 38.000 donde las participantes aprenden a realizar rutinas completas de cuidado facial utilizando productos adaptados a sus necesidades.
Curaduría antes que volumen
Otro de los pilares es la selección de productos. Pereyra Esquivel explicó que la incorporación de nuevas marcas y lanzamientos atraviesa un proceso de evaluación que incluye análisis de formulaciones, pruebas internas y seguimiento de la experiencia de las clientas.
La lógica, sostiene, es evitar incorporar productos únicamente por su nivel de viralización. De hecho, algunas de las referencias más populares en redes sociales nunca llegaron a las góndolas de Somi por no cumplir con los estándares definidos por el equipo -compuesto por 8 colaboradores-.
En tanto, uno de los indicadores que utiliza la compañía para medir el desempeño del modelo es la fidelización. De acuerdo con Pereyra Esquivel, seis de cada diez clientas vuelven a comprar dentro de los dos meses posteriores a su primera visita.
La hoja de ruta para multiplicarse
Tras consolidar sus dos primeros puntos de venta, la firma decidió avanzar hacia un esquema de expansión que le permita llegar a otras plazas sin perder el control sobre la experiencia de marca.
El formato contempla inversiones que oscilan entre los U$S 40.000 y los U$S 50.000, dependiendo de si se trata de una isla comercial o de un local tradicional. La propuesta incluye el diseño del local, capacitación, abastecimiento y acompañamiento operativo.
Entre las ciudades cordobesas que aparecen en el radar figuran Villa María, Río Cuarto, Carlos Paz y Villa Allende y se prevé inaugurar su primera franquicia durante el segundo semestre del año. A mediano plazo, también proyectan desembarcar en otras provincias, aunque su estrategia apunta a desarrollarse primero donde la oferta especializada todavía es limitada.
